Créez des enquêtes d'adéquation produit-marché

Une enquête d'adéquation produit-marché recueille des données pour s'assurer qu'un produit ou un service répond efficacement aux besoins de la clientèle cible afin de soutenir la croissance et de générer des bénéfices.

L'un des meilleurs moyens et des plus efficaces d'évaluer l'adéquation produit-marché consiste à obtenir des commentaires directement des clients en utilisant des enquêtes ciblées pour poser les bonnes questions.

Certaines questions importantes que vous pourriez poser à vos clients pour déterminer l'adéquation produit-marché incluent :

• À quelle fréquence utilisez-vous notre produit ou service ?
• Recommanderiez-vous notre produit ou service à vos amis et aux membres de votre famille ?
• Selon vous, qu'est-ce qui nous distingue de nos concurrents ?
• Que pourrions-nous améliorer ?

L'adéquation entre le produit et le marché est essentiel pour une entreprise, car elle peut contribuer à pérenniser votre entreprise et à mettre à l'échelle vos produits et services pour répondre aux besoins de vos clients.

La responsabilité de déterminer si un produit correspond bien au marché dépend largement de la taille de votre entreprise. Toutefois, en général, ce sont les concepteurs de produits, les chercheurs en utilisabilité ou les chefs de produits qui sont les mieux placés pour identifier les besoins du marché.

Une pyramide d'adéquation produit-marché est un modèle hiérarchique qui définit cinq éléments clés de l'adéquation produit-marché : l'expérience utilisateur, l'ensemble des fonctionnalités, la proposition de valeur, les besoins mal satisfaits et le client cible.

Les trois étapes pour déterminer l'adéquation produit-marché sont les suivantes :

• Comprendre les besoins de vos clients
• Se concentrer sur une proposition de valeur significative
• Renforcer la crédibilité

Les cinq étapes essentielles pour estimer la taille du marché sont les suivantes :

• Formulez une hypothèse de valeur
• Précisez les caractéristiques de votre produit minimum viable
• Construisez votre produit minimum viable
• Testez votre produit minimum viable avec de vrais utilisateurs
• Apprenez de vos utilisateurs et :

Les six éléments de l'analyse de marché :

• Faire des recherches dans votre secteur
• Enquêter sur les concurrents
• Identifier les lacunes du marché
• Définir votre marché cible
• Identifier les barrières à l'entrée
• Création d'un prévisionnel de vente

Spotify est un bon exemple d'adéquation produit-marché. Les premiers programmes de partage de fichiers ont montré qu'il existait un vaste marché pour le partage et le téléchargement de musique en ligne, et Spotify a rempli ce marché avec son propre service de streaming musical payant.