Tüm sivil toplum kuruluşları, gelirleri için çeşitli kaynaklara bel bağlarlar. Bu kaynaklardan bazıları bireyler, vakıflar, şirketler, yerel ve hükümetlerdir. Bazı sivil toplum kuruluşları, belirli hizmet türleri için ücret alır ve bazıları gelir elde etmek için ürün veya hizmet satışı yapar. Gelir akışınızı çeşitlendirmek ve kuruluşunuz için sağlıklı bir finans kaynağı çeşitliliğine sahip olmak önemlidir. Aşağıda, sivil toplum kuruluşları için en yaygın gelir kaynaklarından bazılarını görebilirsiniz.
Bireysel Bağışçılar
Sivil toplum kuruluşlarına yapılan tüm bağışların yüzde 71’i bireylerden gelmektedir.1 Bireysel bağışçılarınız, üst düzey bağışçılar (büyük bağışçılar) ve orta ila düşük düzey bağışçıların (düzenli bağışçılar) bir karışımıdır.
Bireysel bağışçılar bir kerelik veya tekrarlayan bağışlar yapabilirler. Kuruluşunuza etkinlikler (etkinlik biletlerinin yanı sıra, çekilişler ve müzayedeler gibi etkinliklerde yapılan ek bağış dahil), yıllık başvuru veya planlı bağışlar (vasiyette bir sivil toplum kuruluşuna para bırakmak gibi) yoluyla bağışta bulunabilirler. Bazı bireylerin ve ailelerin, hayır kurumlarına hediye vermelerine yardımcı olabilecek aile vakıfları da bulunmaktadır.
Başlıca Bağışçıların Belirlenmesi ve İlişkilerin Geliştirilmesi
Sivil toplum kuruluşları için, toplanan tüm paranın yüzde 88’i bağışçıların yalnızca yüzde 12’sinden gelmektedir,2 bu nedenle büyük bağışçılara odaklanmak önem arz eder. Büyük bağışçılar küçük düzeydeki bağışçılar kadar sık bağış yapmayacak olsa da, verdikleri hediyeler önemli ölçüde daha büyük olacaktır; bu sebeple, sivil toplum kuruluşlarının sürekli olarak büyük bağışçılar bulmak için bir stratejisi olmalıdır.
Bir bağışın önem ve büyüklük derecesi, kuruluştan kuruluşa değişir. Hangi bağışın büyük bir hediye olarak kabul edileceğini belirlemek için kuruluşunuzun geçmişine bir göz atın ve en büyük hediyeleri belirleyin. Büyük kuruluşlar, büyük bağışları altı haneli ve üzeri sayılar olarak görebilirken, küçük kuruluşlar birkaç bin dolarlık bir hediyeyi büyük bir hediye olarak görebilir.
Büyük hediye adaylarının kuruluşunuzun misyonuyla bağlantılı olması ve büyük hediyeler verme eğilimine ve kapasitesine sahip olmaları gerekir. En büyük bağışçılarınızdan, en sık bağış yapanlardan ve yönetim kurulu üyelerinden başlamak, büyük bağışçıları yetiştirmek için gidilecek doğru yoldur. Bütçeniz buna izin veriyorsa, varlık tarama yazılımına yatırım yapmayı düşünün (veritabanları ve varlık tarama yazılımları hakkında daha fazla bilgi için, “Sivil Toplum Kuruluşunuzun Bağışları Artırmak için İhtiyaç Duyduğu Temel Yazılımlar” bölümüne göz atın).
En büyük hediye beklentilerinizi belirledikten sonra, ilişkiler kurmak ve büyük bağışçılardan hediye istemek önemli ölçüde zaman ve çaba gerektirir. Onlarla ilişkileri geliştirirken, bire bir ortamda yüz yüze görüşebilir, onları tesislerinizi gezmeye davet edebilir, Yönetici Müdürünüz ile tanıştırabilir, etkinliklere davet edebilir, kuruluşunuz için gönüllü olmalarını isteyebilir ve onlara düzenli güncellemeler ile teşekkürler iletebilirsiniz.3 Ardından, elbette belirli bir programı desteklemelerini veya kurumu desteklemek üzere bağışta bulunmalarını isteyebilirsiniz.
Vakıflar ve Diğer Kuruluşlar
Amerika Birleşik Devletleri’nde 100.000’den fazla vakıf bulunmaktadır.4 Özel (hükümet dışı) vakıflar büyüklük, kapsam, kapasite ve hibe sağladıkları süreçler açısından farklılık göstermektedir. Birçok vakıf, bir kuruluşa yıllık veya bir defaya mahsus olmak üzere hibe verecek ve ayrıntılı başvuru ile raporlar talep edecektir.
Daha büyük vakıfların, içinde yönergeleri ve gereksinimleri yer olan web siteleri bulunabilir; özel vakıflar hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak için Foundation Directory Online ve GuideStar web sitelerine göz atabilirsiniz. Bazı vakıflar genel işletme desteği veya sınırsız fon verirken, çoğu belirli programları veya girişimleri finanse etmeyi tercih eder. Vakıf finansmanı genellikle bir sivil toplum kuruluşunun gelirinin küçük bir bölümünü oluşturur (yaklaşık yüzde 2 ila 4), ancak yeni programların finanse edilmesinde veya mevcut programların güçlendirilmesinde önemli bir rol oynayabilir.
Özel vakıflara ek olarak, sivil toplum kuruluşlarına fon sağlayabilecek birleşik fonlar (United Way gibi kuruluşlar) da mevcuttur. Kamu hayır kurumları, halktan (ve belki de hükümet ve özel vakıflardan) bağış alan özel vakıflar ile hayır kurumlarının bir karışımıdır ancak paralarının bir kısmını diğer sivil toplum kuruluşlarına aktarırlar. Junior League bu tür bir kuruma örnek gösterilebilir.5
Ayrıca, topluluk vakıfları (veya bağışçı tavsiyeli fonlar) ve aile vakıfları (bir bireyden veya aileden bağış yapanlar), sivil toplum kuruluşlarına bağış sağlayabilen daha küçük bağış yapan vakıflara örnek verilebilir. Şirketler sivil toplum kuruluşlarına bağış yapmanın başka bir yolu olarak ayrıca kendi fonlarını da oluşturabilir.
Kurumsal Bağış
Şirketler sivil toplum kuruluşlarına çeşitli şekillerde para verir. Bazı şirketlerin, özel vakıflarla benzer hibe verme süreçlerine sahip kendi kurumsal vakıfları bulunmaktadır. Bazı şirketler etkinliklere sponsor olur veya etkinlik çekilişleri ile açık artırmalar için ayni bağışlarda bulunur.
Amaca dayalı pazarlama, şirketlerin bir ürünün satışından elde edilen gelirin bir kısmını bir sivil toplum kuruluşuna verdiği başka bir kurumsal bağış şeklidir. Bu aynı zamanda bir kuruluş hakkında farkındalık yaratmanın yanı sıra fon toplama avantajını da sunabilir. Birçok şirket, çalışanları bir kuruluşa bağışta bulunduğunda uygun hediyeler verecek veya çalışanları bir kuruluşta gönüllü olduğunda bağış yapacaktır. Kurumsal bağış, büyük ulusal şirketleri ve daha küçük yerel şirketleri içerebilir.
Hükümet Fonu
Birçok sivil toplum kuruluşu, bazı faaliyetlerini finanse etmek için yerel, bölge veya devlet hibelerine güvenir. Sağlık hizmetleri, araştırma, eğitim ve kamu iletişim araçları gibi sivil toplum sektörleri, genellikle hükümet fonlarına dayanan kuruluşlara örnektir. Hükümet fonları hakkında bilgi arıyorsanız, Grants.gov mükemmel bir kaynaktır; Foundation Directory Online da artık devlet hibeleri hakkında bilgi içermektedir.
Diğer Gelir Kaynakları: Hizmet ve Ürün Satış Ücretleri
Birçok sivil toplum kuruluşu, bazı hizmetleri için ücret almaktadır. Hastaneler hastalara fatura keser, müzeler giriş ücreti alır, tiyatrolar bilet satar, sivil kuruluşlar aidat alır, kolejler harç ister vb. Sivil toplum kuruluşunuz bazı hizmetleri için ücret alabiliyorsa, hizmet ücretleri önemli bir gelir akışı sağlayabilir.
Bazı sivil toplum kuruluşları, özellikle tanınmış markalara sahip daha büyük olanlar, kuruluşa gelir getirmek için markalı ürünlerin satışına güvenebilir. Bunun iyi bilinen bir örneği, Kız İzci kurabiyeleri satan Kız İzcilerdir. Diğer kuruluşlar, para toplamak için tişörtler, bez çantalar, kupalar ve diğer eşyaları satabilir.
Kuruluşunuz için para toplamak söz konusu olduğunda, fon kaynakları ve fırsatların bir karışımını içeren bir planınız olduğundan emin olun. Bireyler, vakıflar, şirketler veya hükümet fon sağlayıcıları olması farketmeksizin, bağışçılarla ilişkilerin geliştirilmesi zaman alır ve sürecin geliştirilmesi ve yönetilmesi gerekir. Tüm bağışçılar takdir edilmeyi ve bağışlarının bir fark yarattığını bilmeyi sever.
1. The Balance, “Where Do Nonprofits Get Their Income?”
https://www.thebalance.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
2 Bloomerang, “Major Gift Fundraising By The Numbers”
https://bloomerang.co/blog/infographic-major-gift-fundraising-by-the-numbers/
3 Amy Eisenstein, “The 4 Pillars of Major Gift Relationships”
http://www.amyeisenstein.com/4-pillars-of-major-gift-relationships/
4 Karen Eber Davis, “Can Your Nonprofit Obtain More Income? The 7 Sources”
https://www.kedconsult.com/articles-resources/can-your-organization-obtain-more-income-the-7-sources/
5 The Balance, “Where Do Nonprofits Get Their Income?”
https://www.thebalance.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
Yorum Gönder: