Sıfırdan mail listesi oluşturma ipuçları

“E-posta listeniz ATM’nizdir.”

Bu, ilk kez Sumo’nun kurucusu Noah Kagan‘dan duyduğum bir söz.

Bu söz bugün hiç olmadığı kadar doğru. E-posta listeniz – web sitenizle birlikte – tamamen sizin kontrolünüzdeki nadir pazarlama varlıklarından biridir. Bunlar müşterilerinizle daha iyi ilişkileri kurmanıza, daha çok trafik oluşturmanıza ve daha çok para kazanmanıza yardımcı olur. Elinizde bir liste olması, sürekli değişen arama ve sosyal medya algoritmaları tarafından etkilenmemenizi sağlar.

Sıfırdan bir e-posta listesi oluşturmak zordur. Birçok kişi aynı şeyi yapmak ister ancak çoğu kullanıcı e-posta adresini paylaşmak istemez. Bu nedenle, gönderdiğiniz her e-postada önemli bilgiler sunarak kullanıcıların dikkatini ve güvenini kazanmanız gerekir.

Bu yazıda, sıfırdan bir e-posta listesi oluşturma konusunda size yol göstereceğiz.

Bir e-posta pazarlama platformu seçin

Gmail veya Outlook e-posta adresinizi kullanarak işe başlamak cazip görünse de, bu kötü bir fikirdir. Bunun yerine ConvertKit, Mailchimp, Constant Contact veya HubSpot gibi e-posta pazarlama platformları kullanının. Bu platformlar size e-posta analizi dahil çok sayıda özellik sunar ve e-posta listeniz büyüdükçe işinizi kolaylaştırır.

Mailchimp, 2.000’den az kişiniz varsa ücretsiz bir plan bile sunar.

İnsanların okumak isteyeceği zengin içerikler sunun

Bu açıkça görünse de kolayca gözden kaçan bir durum. İnsanlar e-posta pazarlamasının etkinliğine dair  istatistik ve vaka çalışmalarına bakarak ve sunacak değerli bir şeyleri olup olmadığını değerlendirmeden çoğunluğa katılırlar. Listenizle bağlantı kurabilmeniz, dikkatlerini çekebilmeniz ve değer sunabilmeniz gerekir.

Başlamadan önce kendinize karşı dürüst olun ve kişilerin neden sizin listenize abone olmak isteyeceğini düşünün.

Kendi kayıt formunuzu oluşturun

Her kayıt formu için ana alan bir e-posta adresi olmalıdır. E-postaları kişiselleştirmek için birleştirme etiketlerini kullanmak üzere isim ve soyisim bilgilerini toplamak faydalı olabilir.

Kayıt formunu oluşturduktan sonra, formunuzu sitenizde ilgili olan tüm sayfalara koymalısınız. Formunuzu kolaybileceğiniz yerler şunlardır: 

• Ana sayfanızda ekranın üst kısmına
• “Hakkında” sayfasına 
• Ödeme sayfanızdaki bir onay kutusu seçeneğine 
• Altbilgi alanına
• Blog gönderilerinde bir bildirim olarak

E-posta açılır pencerelerini stratejik bir şekilde kullanın

Açılır pencereler genelde rahatsız edici oldukları için az tıklama alır. Ancak, özellikle iyi hazırlanmış, ilgi çekici bir teklif sunuyor, tüm sayfayı kaplamıyor (özellikle mobil cihazlarda) ve kapatılması kolaysa açılır pencerelerin işe yararlar.

Örneğin, ‘Wait But Why’ iyi dönüşüm sağlayan ama marka üzerinde kalan açılır pencereler oluşturma konusunda başarılı bir iş çıkarıyor.

Olabilecek en iyi içeriği oluşturun

Bir e-posta listesini büyütmenin en iyi yollarından biri, genellikle bir e-posta kayıt formununun ardından gelen, imza niteliğinde bir içerik hazırlamaktır. Bu bir e-kitap, bir teknik inceleme, bir kopya kağıdı, etkileşimli bir sınav (sonuçları almak için e-posta adresinizi girmeniz gereken yer), online bir kurs, bir yarışma vb. olabilir.

Arkadaşlarınız, aileniz ve müşterilerinizle paylaşın

Kulaktan kulağa pazarlama, ilk birkaç yüz abonenize ulaşmanın en iyi yollarından biridir. Başarılı olacağına inandığınız bir e-posta fikriniz varsa onu arkadaşlarınız, aileniz ve müşterilenizle paylaşın. 

E-posta imzanızı kullanın

İnsanlara ulaşmanın bir diğer harika yolu e-posta imzanızdır. Çalışanlarınız varsa, onlardan da aynısını yapmalarını isteyebilirsiniz.

Sosyal medya biyografinize bir bağlantı ekleyin

Bülten kayıt sayfanızı tüm sosyal medya biyografilerinize ekleyin. Bunu profilinize sabitlenmiş bir tweet yaparak Twitter’da bir adım daha ileride olabilirsiniz.

Instagram için, tek bir bağlantıdan birden fazla etkileşime ulaşmanızı sağlayan Linktree gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Videolarınıza katılımcı ekleyin

YouTube videoları hazırlıyorsanız, videolarınıza anketler ekleyebilirsiniz. Bu örnekte, içerik oluşturucunun bu süreci daha ilgi çekici hale getirmek için etkileşimli bir anketi nasıl kullandığını görebilirsiniz.

Sosyal medyada paylaşım yapın

İnsanlara ulaşmanın bir başka yolu da düzenli olarak Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn ve Instagram’da (hikayeler dahil) paylaşımda bulunmaktır.

Bu paylaşımları önceden planlamak için Buffer, Hootsuite veya MeetEdgar gibi araçları kullanabilirsiniz.

E-postalarınızın paylaşılmasını kolaylaştırın

Kaliteli içerik üretiyorsanız, abonelerinizin bunu çevresindekilerle paylaşmasını olabildiğince kolaylaştırmalısınız.

Yukarıdaki görselde görüldüğü üzere, insanlardan içeriği arkadaşları ile paylaşmalarını istemek için e-postanın not bölümünü kullanabilirsiniz.

Sosyal içeriklerden yararlanın

Aboneleriniz arttıkça, kayıt formu kopyanıza sosyal bir içerik ekleyin. Bu bir referans, abone sayısı (1.000’in üzerindeyse) veya bülteninize abone olan tanınmış kişi veya şirketlerin bir listesi olabilir.

Listenize katılmaya teşvik edin

Diğer bir güçlü taktik ise listenizi büyütmek için yarışmalar ve/veya eşantiyonlar kullanmaktır. İşin püf noktası, insanların yarışma sona erdikten sonra da listenizde kalmalarını sağlamak üzere düzenlenen etkinliğin markanızla bağlantılı olmasıdır.

Örneğin, bahçe ürünleri satıyorsanız, ücretsiz bir iPad vermek yerine en çok satan ürününüzü şanslı bir aboneye çekilişle hediye edebilirsiniz. iPad için daha fazla katılım olsa bile, bahçe ürünleri hakkında e-posta gönderdiğinizde katılımcıların büyük bir kısmı kaybolacaktır.

Bu 13 ipucu, e-posta listenizi sıfırdan oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Daha fazla abone kazandıkça, Facebook ve Instagram’da reklam vermek, web semineri düzenlemek, popüler bloglarda yazı yazmak, popüler podcastlere katılmak, kaynak kütüphanesi oluşturmak, toplantılar düzenlemek ve Quora’yı aktif kullanmak gibi daha gelişmiş yöntemleri kullanabilirsiniz.