Све непрофитне организације се уздају на различите изворе зарда, и финансриање може да дође од индивидуалаца, фондација, корпорација или локалних или федералних установа. Неке непрофитне организације наплаћују надокнаду за одређену услугу, и неке продају производе или услуге да генеришу зараду. Важно је имати разноврсне приходе и имати здрав однос извора за твоју организацију. Ево су најчешћи типови прихода за непрофитне организације.
Индивидуални донатори
Од свих донација непрофитним организацијама, 71 посто долази од индивидуалаца1. Твоји индивидуални донатори ће имати микс донатора високог нивоа (велики донатори) и средње и мале донаторе (обични донатори).
Индивидуални донатори могу учинити једнократну или понављајућу донацију. Могу донирати твојој организацији кроз догађаје (укључујући карте за догађај као и додатне активности на догађајима, као на пример аукције), годишње молбе или планирана давања (остављање мовца непрофитним организацијама у тестаменту). Неки индивидуалци или породице такође имају породичне донације које им помажу у праљењу поклона непрофитним организацијама.
Идентификовање и чување великих донатора
За непрофитне организације, 88 процената тотално сакупљеног новца долази од само 12 процента донатора2, тако да је фокусирање на велике донаторе битно. Иако велики донатори не донирају толико често као донатори мањег нивоа, поклони које дају ће бити знатно већи, због тога би непрофитне организације требало имати стратегију за константно стимулисање великих донатора.
Ниво који је потребан да би се донатор сматрао „великим“ зависи од једне организације до друге. Погледај историју примања твоје организације и идентификуј највећу донацију да одлучиш шта се може сматрати великом донацијом. Велике орзанизације сматрају велике донације могу да буду поклони са шест цифара и изнад, док мање организације сматрају донацију од пар хиљада долара великом донацијом.
Major gift prospects need to be connected to your organization’s mission, and they need to have both the inclination and the capacity to give large gifts. Starting with your largest donors, most frequent donors and board members is a great way to start cultivating major gift donors. If your budget allows it, consider investing in wealth-screening software (for more information on databases and wealth-screening software, see the chapter „Essential Software Your Nonprofit Needs to Increase Donations“).
Потенцијални велики донатори морају бити повезани са мисијом твоје организације, и морају имати и нагиб и капацитет да дају велике донације. Почевши од великих донатора, чешћи донатори и чланова одбора су сјајан начин да почнеш мотивисање великих донатора. Уколико ти буџет дозвољава, размисли о улагању софтвера за преглед финансија (за више информација о базама података и софтверима за буџет погледај „Неизбежни софтвери које твоја непрофитна организација мора да има да повећа донације“ поглавље).
Када си дефинисао велике донаторе, креирање односа и тражење донација од њих захтева много времена и труда. Можда желиш предузети низ корака док развијаш однос са њима, укључујући лично упознавање на састанцима један-на-један; њихово позивање у твој објекат; упознавање са генералним директором; позивањем на догађаје; позивањем да волонтирају за твоју организацију; и пружајући им редовна ажурирања и захвале.3 Затим, наравно, мораш да их питаш за донацију – било да подрже конкретан програм или необавезна донација да подрже организацију.
Фондације и друге организације
Постоји више од 100,000 фондација у САД-у4. Приватне (не владине) фондације варирају у величини, обиму, капацитету и процесима кроз који прикупљају стипендије. Многе фондације ће стипендирати организацију на годишњем нивоу или једном, и захтевају детаљне пријаве и извештаје.
Веће фондације вероватно имају њихов сајт са водиљама и захтевима; други добри ресурси за информисање о приватним фондацијама су Foundation Directory Online и GuideStar. Док неке фондације дају општу оперативну подршку или неограничено финансирање, већина преферира да финансира специфичне програме или иницијативе. Финансирање фондација су типично мали део прилива непрофитне организације (између 2 до 4 процената), али могу имати кључну улогу у финансирању новим програма или јачању постојећих.
Поред приватних фондација, постоје и федеративни (организације као што је United Way), које пружају финансирање непрофитним организацијама. Јавне добротворне организације су микс приватних фондација и довровољних организација – примају донације од јавности (и можда фондације државе и приватне фомндације), шрослеђују део новца другим непрофитним организацијама. Junior League је пример овог типа организације5.
Фондације заједнице (или донирани фондови) и породичне фондације (које дају индивидуалцу или породици) су такође пример мање фондације које нуде стипендије и донације непрофитним организацијама. Корпорације могу такође имати своје фондације као и друге начине за давање донација непрофитним организацијама.
Корпоративно давање
Корпорације дају новац непрофитним организацијама на разне начуне. Неке корпорације имају сопствене корпоративне фондације, које имају исти процес као и приватне фондације. Неке корпорације ће спонзорисати догађај или обезбедити конкретне донације за извлачења и аукције.
Маркетинг повезан са сврхом је још једна опција корпоративног поклањања, где компаније нуде део прихода од продаје производа непрофитним организацијама. Ово такође може бити корисно у подизању свести о организацији поред прикупљању средстава. Многе компаније ће такође направити повезане поклоне где њихови запослени донирају организацији или ће донирати средства уколико запослени волонтирају у организацији. Корпоративна давања могу укључити велике националне компаније као и мање локалне.
Државно финансирање
Многе непрофитне организације се поуздају у локалне, федеративне или државне стипендије да финансирају своје операције. Непрофитни сектори као што су здравство, исктраживање, образовање и јавни медији су примери организација које се често уздају на државна финансирања. Уколико тражиш информације о државном финансирању, Grants.gov је одличан извор; Foundation Directory Online сада такође има информације о државним стипендијама.
Извори осталих прихода: Надокнаде за услуге и продаја добара
Многе непрофитне организаје наплаћују надокнаду за неке своје услуге. Болнице наплаћују пацијентима, музеји траже надокнаду за улаз, позоришта продају карте, грађанске организације наплаћују чланарине, факултети захтевају школарину и тако даље. Уколико твоја непрофитна организација може наплатити неке од својих услуга, надокнаде за услуге могу понудити значајан приход.
Неке непрофитне организације, поготово велике са добро познатим брендом, могу да се поуздају на продају брендираних производа да донесу зараду организацији. Један добро познати пример је продаја колачића од стране извиђачица. Друге организације могу продавати мајице, торбе, шоље и друге производе да добију средства.
Када је у питању прикупљање средтава за твоју организацију, побрини се да имаш план који укључује разне изворе финансирања и могућности. Потребно је време да се развије однос са донаторима, без обзира да ли су индивидуалци, фондације, корпорације или државни извори и потребно их је обрађивти и управљати. Сви донатори воле да се осећају цењено и да знају да је њихове донације чине промену.
1 The Balance, „Where Do Nonprofits Get Their Income?“ https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
2 Bloomerang, „Major Gift Fundraising By The Numbers“ https://bloomerang.co/blog/infographic-major-gift-fundraising-by-the-numbers/
3 Amy Eisenstein, „The 4 Pillars of Major Gift Relationships“ https://www.amyeisenstein.com/4-pillars-of-major-gift-relationships/
4 Karen Eber Davis, „Can Your Nonprofit Obtain More Income? The 7 Sources“ https://www.kedconsult.com/can-your-organization-obtain-more-income-the-7-sources/
5 The Balance, „Where Do Nonprofits Get Their Income?“ https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
Пошаљи коментар: