Jak zbudować listę mailingową od podstaw

“Twoja lista mailingowa to Twój bankomat.”

To cytat Noaha Kagana, założyciela firmy Sumo.

Te słowa jeszcze nigdy nie były tak prawdziwe, jak w dzisiejszych czasach. Twoja lista mailingowa – wraz z Twoją stroną internetową – to jeden z niewielu aktywów marketingowych, nad którymi masz pełną kontrolę. Może Ci ona pomóc wygenerować ruch, zbudować relacje z klientami i zarobić pieniądze. Posiadanie listy oznacza, że nie musisz polegać na ciągle zmieniających się algorytmach wyszukiwania i mediach społecznościowych.

Jednak stworzenie listy mailingowej od zera jest dość trudne. Wiele osób chce zrobić to samo, jednak większość użytkowników Internetu chroni swoje adresy e-mail. Musisz więc zwrócić ich uwagę i zbudować zaufanie, jednocześnie zapewniając wartościowe treści w każdym wysłanym przez Ciebie e-mailu.

W tym artykule, pokażemy Ci jak stworzyć listę mailingową – od podstaw.

Jak zbudować listę mailingową – krok po kroku

Wybierz platformę marketingu e-mail

Mimo, że kuszące może być skorzystanie z własnego konta Gmail lub Outlook, nie jest to najlepszy pomysł. Zamiast tego, warto skorzystać z platformy marketingu e-mail, jak ConvertKit, Mailchimp, Constant Contact lub HubSpot. Zapewniają one dodatkowe funkcje, takie jak statystyki wiadomości, a także zdecydowanie lepiej radzą sobie z obszernymi listami mailingowymi.

Mailchimp oferuje nawet darmowy pakiet, jeśli posiadasz mniej niż 2 000 kontaktów.

Opracuj wartościowe treści, które ludzie będą chcieli czytać

Może to wydawać się oczywiste, jednak jest to często pomijana kwestia. Ludzie widzą statystyki i studia przypadków pokazujące, jak efektywny jest marketing e-mail i decydują się wprowadzić tego typu rozwiązania w swoich firmach bez względu na to, czy mogą zaoferować coś ciekawego.

Przed rozpoczęciem, bądź ze sobą szczery(-a) i postaw sobie pytanie: “Dlaczego ktokolwiek chciałby zapisać się na moją listę?”.

Stwórz formularz rejestracyjny

Głównym polem każdego formularza rejestracyjnego powinno być pole do wprowadzenia adresu e-mail. Warto również spytać o imię i nazwisko, by uzyskać możliwość personalizacji wiadomości.

Po stworzeniu formularza rejestracyjnego, powinieneś(-naś) wstawić go na wszystkie podstrony Twojej strony internetowej. Do miejsc, w których warto go umieścić należą:

• Nagłówek Twojej strony
• Strona “O nas”
• Stronia rozliczeniowa
• Stopka strony
• Posty na blogu

Strategiczne wykorzystanie pop-upów e-mail

Wyskakujące okienka mają złą reputację, ze względu na to, że mogą być irytujące. Są one jednak dość skuteczne, szczególnie, jeśli zostały starannie opracowane, zawierają interesującą ofertę, nie zajmują całej strony i można je łatwo wyłączyć.

Na przykład, twórcom strony internetowej Wait But Why udało się opracować pop-upy, które odznaczają się wysokim współczynnikiem konwersji bez negatywnego wpływu na użytkowanie strony.

Stwórz sztandarowy element treści

Jednym z najlepszych sposobów na zbudowanie listy mailingowej jest stworzenie magnesu na leady – treści, do której dostęp ograniczony jest wymaganiem zapisania się na listę. Może być to e-book, artykuł, interaktywny quiz (do którego musisz wprowadzić adres e-mail, by poznać swój wynik), kurs online, konkurs itp.

Powiedz swoim przyjaciołom, rodzinie i klientom

Marketing szeptany to jeden z najlepszych sposobów na pozyskanie pierwszych kilkuset subskrybentów. Jeśli opracowałeś(-łaś) koncept, w który wierzysz, powinieneś(-naś) powiedzieć o nim swoim przyjaciołom, rodzinie i klientom.

Wykorzystaj swój podpis pod e-mailami

Innym świetnym sposobem na wypromowanie Twoich treści jest wstawienie linków do podpisu pod wiadomościami e-mail. Jeśli zatrudniasz inne osoby, poproś je, by zrobiły to samo.

Dodaj link do opisów profili w mediach społecznościowych

Dodaj link do strony rejestracyjnej do opisów na mediach społecznościowych. Jeśli korzystasz z Twittera, możesz pójść o krok dalej, przypinając tweet z linkiem do swojego profilu.

W przypadku Instagrama, możesz skorzystać z narzędzia, takiego jak Linktree, który pozwoli Ci umieścić w profilu kilka linków jednocześnie.

Dodaj formularz do swoich filmów

Jeśli tworzysz filmy na YouTube, możesz dodać do nich wyskakujące formularze. W tym przypadku, jeden z twórców wykorzystał interaktywny quiz, by proces był bardziej angażujący.

Promuj się na mediach społecznościowych

Innym sposobem na wypromowanie Twojego newslettera jest tworzenie postów na Facebooku, Twitterze, Pintereście, LinkedInie oraz Instagramie.

Możesz wykorzystać narzędzie, takie jak Buffer, Hootsuite lub MeetEdgar, by zaplanować dodawanie postów z wyprzedzeniem.

Ułatw udostępnianie Twoich wiadomości e-mail

Jeśli tworzysz świetne treści, powinieneś(-naś) zadbać o to, by były one tak proste do udostępnienia, jak to tylko możliwe.

Jak widać na powyższym obrazku, możesz poprosić odbiorców o udostępnienie wiadomości znajomym w sekcji P.S.

Wykorzystaj dowody społeczne

Kiedy Twoja kampania nabierze rozpędu, wspomnij o tym w formularzu rejestracyjnym. Dodaj do niego opinie zadowolonych klientów, liczbę subskrybentów lub listę znanych osób i firm, które znajdują się na Twojej liście.

Zaoferuj zachętę do zapisania się na Twoją listę

Inną skuteczną taktyką, która pomoże Ci zbudować swoją listę mailingową jest wykorzystanie konkursów z nagrodami. Kluczowe będzie tutaj powiązanie konkursu z Twoją marką, tak, by osoby, które zapisały się na listę nie wypisały się z niej od razu po zakończeniu.

Na przykład, jeśli sprzedajesz artykuły ogrodnicze, nagrodą w Twoim konkursie powinien być jeden z Twoich najpopularniejszych produktów, a nie iPad. Prawdopodobnie nagroda w postaci iPada przyciągnie większą liczbę osób, jednak większość z nich anuluje subskrypcję Twojego newslettera od razu po tym, jak zaczniesz wysyłać swoje e-maile dotyczące ogrodnictwa.

Te 13 porad pomoże Ci stworzyć listę mailingową od zera. W miarę rozwoju Twojej kampanii, możesz zacząć wykorzystywać różne, bardziej zaawansowane taktyki, takie jak reklamy na Facebooku i Instagramie, organizowanie webinarów, posty gościnne na blogach, uczestniczenie w podcastach, opracowanie biblioteki treści oraz aktywność na Quorze.