Tutte le organizzazioni non profit fanno affidamento su un mix di fonti per il loro reddito e i finanziamenti possono provenire da individui, fondazioni, società o da governi locali e federali. Alcune organizzazioni non profit addebitano una commissione per determinati tipi di servizi e alcune vendono beni o servizi per generare entrate. È importante diversificare il flusso delle entrate e disporre di una sana combinazione di fonti di finanziamento per la tua organizzazione. Ecco i tipi più comuni di flussi di entrate per le organizzazioni non profit.
Donatori individuali
Di tutte le donazioni fatte a organizzazioni non profit, il 71% proviene da individui.1 I tuoi contribuenti singoli includeranno un mix di donatori di alto livello (donatori principali) e donatori di livello medio-basso (donatori regolari).
I donatori individuali possono fare donazioni una tantum oppure ricorrenti. Potrebbero donare alla tua organizzazione attraverso eventi (inclusi biglietti per eventi e attività aggiuntive di raccolta fondi durante gli eventi, come lotterie e aste), appelli annuali o donazioni pianificate (nel caso in cui si lascino i soldi in un testamento ad un’organizzazione senza scopo di lucro). Alcuni individui o famiglie detengono anche fondazioni familiari che possono aiutarli a fare donazioni ad enti di beneficenza.
Identificare e Coltivare i Principali Donatori
Per le organizzazioni non profit, l’88% del totale dei dollari raccolti, proviene solo dal 12% dei donatori2, quindi è importante concentrare gli sforzi sui grandi donatori. Sebbene i donatori principali non offrano con la stessa frequenza dei donatori di livello inferiore, le donazioni che fanno saranno notevolmente maggiori; pertanto, le organizzazioni non profit dovrebbero mettere in campo una strategia per coltivare in modo continuativo i principali donatori.
Il livello nel quale una donazione è considerata “importante” varia da un’organizzazione all’altra. Guarda la storia delle donazioni della tua organizzazione e identifica le donazioni più importanti per determinare quella che può essere considerata una donazione importante. Le grandi organizzazioni potrebbero considerare donazioni importanti quelle a sei cifre e oltre, mentre le piccole organizzazioni potrebbero considerare una donazione rilevante una di poche migliaia di dollari.
Le maggiori propettive per le donazioni devono essere connesse alla missione della tua organizzazione e devono avere sia la tendenza che la capacità di offrire donazioni di grandi dimensioni. Partire dai donatori più grandi, dai donatori più frequenti e dai membri del consiglio è un ottimo modo per iniziare a coltivare donatori importanti. Se il tuo budget lo consente, valuta la possibilità di investire su un software di screening del patrimonio (per ulteriori informazioni sui database e sul software di screening del patrimonio, consultare il capitolo “Software essenziale di cui la tua organizzazione non profit ha bisogno per aumentare le donazioni”).
Dopo aver identificato le principali prospettive per le donazioni principali, costruire relazioni e sollecitare donazioni ai principali donatori richiede tempo e impegno considerevoli. Potresti fare diversi passi mentre li coltivi, incluso incontrarli di persona in un incontro individuale; invitandoli a visitare le tue strutture; fargli incontrare il tuo direttore esecutivo; invitandoli a eventi; chiedendo loro di fare volontariato per la tua organizzazione; e fornendo loro aggiornamenti e ringraziamenti regolari.3 Ovviamente è necessario chiedere loro una donazione – sia per supportare un programma specifico o una donazione illimitata per sostenere l’organizzazione.
Fondazioni e Altre Organizzazioni
Ci sono più di 100.000 fondazioni negli Stati Uniti.4 Le fondazioni private (non governative) variano per dimensione, portata, capacità e processi attraverso i quali concedono sovvenzioni. Molte fondazioni concederanno una sovvenzione a un’organizzazione su base annuale o una tantum e richiederanno domande e rapporti dettagliati.
È probabile che le fondazioni più grandi dispongano di siti web con le loro linee guida e i loro requisiti; altre buone risorse per avere informazioni sulle fondazioni private includono Foundation Directory Online e GuideStar. Sebbene alcune fondazioni forniscano un supporto operativo generale o finanziamenti illimitati, la maggior parte di loro preferisce finanziare programmi o iniziative specifici. Il finanziamento della fondazione in genere comprende una piccola parte del reddito di un’organizzazione non profit (dal 2 al 4 per cento circa), ma può svolgere un ruolo importante nel finanziare nuovi programmi o nel rafforzare quelli esistenti.
Oltre alle fondazioni private, esistono anche fondi federati (organizzazioni come United Way) che possono fornire finanziamenti alle organizzazioni non profit. Le associazioni di beneficenza pubbliche sono un mix di fondazione privata e beneficenza: ricevono donazioni dal pubblico (e forse dal governo e dalle fondazioni private), ma passano parte del loro denaro ad altre organizzazioni non profit. La Junior League è un esempio di questo tipo di organizzazione4.
Le fondazioni comunitarie (o fondi consigliati da donatori) e le fondazioni familiari (donazioni da un individuo o da una famiglia) sono anch’essi esempi di fondazioni più piccole che possono erogare donazioni alle non profit. Anche le aziende possono avere le proprie fondazioni e altri mezzi per fare donazioni a organizzazioni non profit.
Corporate Giving
Le società di donazioni aziendali danno denaro alle organizzazioni non profit in diversi modi. Alcune società hanno le proprie fondazioni aziendali, che hanno processi di concessione di sovvenzioni simili a quelli delle fondazioni private. Alcune società sponsorizzeranno eventi o forniranno donazioni in natura, per eventi di lotterie e aste.
Il marketing correlato alla causa è un’altra forma di donazione aziendale, in cui le aziende offriranno una parte dei proventi dalla vendita di un oggetto a un’organizzazione non profit. Questo può anche avere il vantaggio di aumentare la consapevolezza di un’organizzazione e di raccogliere fondi. Molte aziende faranno anche regali a loro volta, quando i loro dipendenti donano a un’organizzazione, o doneranno fondi quando i loro dipendenti fanno volontariato presso un’organizzazione. Le donazioni aziendali possono includere sia grandi aziende nazionali che piccole aziende locali.
Finanziamenti governativi
Molte organizzazioni non profit fanno affidamento su sovvenzioni locali, statali o federali per finanziare alcune delle loro operazioni. I settori senza scopo di lucro come l’assistenza sanitaria, la ricerca, l’istruzione e i media pubblici sono esempi di organizzazioni che spesso si affidano a finanziamenti federali. Se stai cercando informazioni sui finanziamenti governativi, Grants.gov è un’ottima risorsa; Foundation Directory Online ora include anche informazioni sui contributi pubblici.
Altre Fonti di Reddito: Commissioni per Servizi e Vendita di Beni
Molte organizzazioni non profit addebitano commissioni per alcuni dei loro servizi. Gli ospedali fatturano i pazienti, i musei chiedono le tasse di ammissione, i teatri vendono i biglietti, le organizzazioni civiche addebitano le quote sociali, i college richiedono le tasse scolastiche e così via.
Se la tua organizzazione non profit può addebitare alcuni dei suoi servizi, le commissioni per i servizi possono offrire un flusso di entrate significativo. Alcune organizzazioni non profit, in particolare quelle più grandi con marchi noti, possono fare affidamento sulla vendita di prodotti di marca per portare entrate all’organizzazione. Un esempio ben noto di questo sono le Girl Scout che vendono biscotti Girl Scout.
Altre organizzazioni potrebbero vendere magliette, borse, tazze e altri oggetti per raccogliere fondi.
Quando si tratta di raccogliere fondi per la tua organizzazione, assicurati di avere un programma in atto che includa un mix di fonti di finanziamento e di opportunità. I rapporti con i donatori, siano essi individui, fondazioni, società o finanziatori governativi, richiedono tempo per svilupparsi e devono essere coltivati e gestiti.
A tutti i donatori piace sentirsi apprezzati e sapere che le loro donazioni stanno facendo la differenza.
1 L’Equilibrio, “Dove prendono le entrate le organizzazioni non profit?” https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
2 Bloomerang, “Major Gift Fundraising By The Numbers” https://bloomerang.co/blog/infographic-major-gift-fundraising-by-the-numbers/
3 Amy Eisenstein, “The 4 Pillars of Major Gift Relationships” https://www.amyeisenstein.com/4-pillars-of-major-gift-relationships/
4 Karen Eber Davis, “La tua organizzazione non profit ottiene più entrate? The 7 Sources” https://www.kedconsult.com/can-your-organization-obtain-more-income-the-7-sources/
5 L’Equilibrio, “Dove prendono le entrate le organizzazioni non profit?” https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
Invia un Commento: