Fût une époque, nous n’avions pas de smartphones ou d’appareils connectés. Maintenant, il est difficile d’imaginer un monde sans eux.
Lorsque les entreprises ont présenté ces appareils pour la première fois en tant qu’idées commerciales, on n’avait encore rien vu de tel. Mais des entrepreneurs visionnaires ont quand même proposé des business plan pour des marchés cibles qui n’existaient même pas. Dans de nombreux cas, ce sont ces plans qui ont vendu aux investisseurs des produits qu’ils n’avaient jamais vus auparavant.
Maintenant, c’est la même chose pour les entrepreneurs qui introduisent des véhicules autonomes, des casques de réalité virtuelle et l’intelligence artificielle, pour ne nommer que quelques-uns des produits innovants de notre monde actuel. Peut-être que l’idée d’entreprise dont vous rêvez n’a rien à voir avec ce qui existe déjà. Peut-être souhaitez-vous développer votre petite entreprise sur un nouveau marché. Quel que soit le nouveau concept que vous introduisez, il peut être difficile pour les investisseurs de le visualiser. Vous devez donc élaborer un plan qui vous aide à “vendre” vos idées de pointe.
Voici quatre approches pour générer un business plan qui le rendront plus convaincant lorsque vous élaborerez une stratégie pour un nouveau marché.
Comment rédiger un business plan pour un nouveau marché
1. Reliez votre idée novatrice aux produits ou services existants
Pour aider le public ou les investisseurs potentiels à imaginer ce qui semble inimaginable, incluez des éléments visuels dans votre business plan. Ceux-ci peuvent illustrer le produit ou le service, comment vous l’avez développé ou votre étude de marché. Dans la version numérique de votre business plan, améliorez l’affichage visuel avec des vidéos intégrées du produit ou du service et de son fonctionnement.
Parfois, le modèle d’entreprise peut encore être en cours de développement. Dans ce cas, des illustrations ou des rendus informatiques peuvent vous aider à expliquer votre idée de manière visuelle.
Vous devrez quand même fournir une explication écrite de votre nouvelle idée. Évitez d’utiliser trop de termes techniques qui pourraient dérouter votre public. Gardez la description du produit ou du service raisonnablement simple et brève.
2. Associez votre idée novatrice à des entreprises qui font des choses similaires
Dans le cadre de la description de votre produit ou service, utilisez des exemples d’entreprises qui ont des caractéristiques similaires ou qui peuvent donner une idée de départ pour expliquer ce que fait votre produit. Dans le passé, les fabricants d’appareils connectés ont peut-être utilisé des ordinateurs, des capteurs et des réseaux – trois choses que tout le monde reconnaissait – pour expliquer l’expérience client, la proposition de valeur et même la stratégie marketing. Ou si les fondateurs offraient un service comme la livraison à la demande ou la livraison par drone, ils auraient peut-être utilisé les méthodes de prestation de services existantes comme point de référence.
Une fois que vous avez établi un lien avec la feuille de route d’autres produits, vous pouvez expliquer plus efficacement vos objectifs commerciaux et votre avantage concurrentiel. Cela vous donne également l’occasion de mettre en évidence la façon dont vous avez présenté votre idée dans le business plan.
3. Identifiez votre public cible et ce dont il a besoin
La plupart des business plan comportent une analyse du marché, y compris les clients potentiels, les canaux de distribution et une stratégie de croissance générale. Vous voudrez peut-être donner encore plus de détails dans ces domaines si vous vous préparez à pénétrer un nouveau marché.
Définir un nouvel avatar peut aider les investisseurs en capital-risque à mieux comprendre le produit afin qu’ils puissent prendre des décisions éclairées en matière d’investissement. Vous voulez qu’ils voient clairement qui utiliserait le produit ou le service et pourquoi. Cela confirme encore pourquoi il est nécessaire d’entrer sur un nouveau marché.
Montrer des cas d’utilisation est un moyen de présenter ces points faibles et la manière dont votre entreprise les traitera. Un cas d’utilisation prend une situation réelle et un personnage d’acheteur spécifique et raconte une histoire. Montrez comment et pourquoi les besoins des clients cibles n’ont pas été satisfaits, et comment votre produit ou service répondra à ces besoins.
4. Concentrez-vous sur les raisons pour lesquelles le nouveau marché fonctionnera
Les propriétaires d’entreprise doivent toujours faire toutes les recherches typiques qui entrent dans chaque section d’un business plan. Mais cette diligence raisonnable devrait expliquer pourquoi et comment le nouveau marché ou l’expansion du marché fonctionnera. Vous pouvez aborder cela dans votre analyse SWOT, par exemple.
Comme il s’agit d’un nouveau marché cible, vous devrez peut-être reconnaître qu’il y a des inconnues. Cela pourrait inclure des éléments approfondis de votre plan marketing ou le temps qu’il faudra pour atteindre la rentabilité.
S’il y a des informations dans le plan qui ne sont pas aussi claires qu’elles le seraient pour un marché existant, ne les ignorez pas. Au lieu de cela, soyez franc et transparent sur ces pièces manquantes. En même temps, essayez de relier ce que vous savez sur d’autres produits ou services pour déterminer votre meilleure approche pour le lancement ou le développement commercial.
Osez sortir des sentiers battus
Changer le monde, la façon dont on l’appréhende ou dont on y vit grâce à un produit ou un service révolutionnaire peut être passionnant. De grands entrepreneurs à travers l’histoire ont changé le monde grâce à leurs idées.
Utilisez votre business plan pour partager le potentiel de votre idée et votre enthousiasme. Mais rendez-le plus facile à comprendre en créant des visuels et en reliant le modèle commercial à ceux existants. Montrez comment le nouveau produit satisfera une clientèle. Cela aidera à éliminer la frustration des investisseurs et leur donnera d’excellentes raisons de financer votre idée d’entreprise.
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