Kaikki voittoa tavoittelemattomat organisaatiot luottavat tulojensa yhdistelmään useista lähteistä, ja rahoitus voi tulla niin yksityishenkilöiltä, säätiöiltä, yrityksiltä tai paikallis- ja liittohallitukselta. Jotkut voittoa tavoittelemattomat yhteisöt perivät maksun tietyntyyppisistä palveluista, ja jotkut myyvät tavaroita tai palveluja tulojen tuottamiseksi. On tärkeää monipuolistaa tulovirtaasi ja hankkia terveellinen rahoituslähde organisaatiollesi. Tässä ovat yleisimmät tulonlähteet voittoa tavoittelemattomat järjestöt.
Yksittäiset lahjoittajat
Kaikista voittoa tavoittelemattomille järjestöille tehdyistä lahjoituksista 71 prosenttia tulee yksityishenkilöiltä1. Yksittäisiin avustajiin kuuluu sekoitus korkean tason lahjoittajia (suuret lahjoittajat) ja keskitason tai matalan tason lahjoittajia (tavalliset lahjoittajat).
Yksittäiset lahjoittajat voivat tehdä kertaluonteisia tai toistuvia lahjoituksia. He saattavat antaa organisaatiollesi lahjoituksia tapahtumien kautta (mukaan lukien tapahtumaliput sekä ylimääräisiä varainkeruutapahtumia tapahtumissa, kuten arvonnat ja huutokaupat), vuosittaisia vetoomuksia tai suunnitellun lahjoituksen (rahan jättäminen voittoa tavoittelemattomalle organisaatiolle testamentissa). Joillakin henkilöillä tai perheillä on myös perussäätiöt, jotka voivat auttaa heitä tekemään lahjoituksia hyväntekeväisyysjärjestöille.
Suurimpien lahjoittajien tunnistaminen ja suhteiden ylläpito
Voittoa tavoittelemattomille yhteisöille 88 prosenttia kerätyistä tuloista tulee vain 12 prosentilta lahjoittajilta2, joten on tärkeää keskittää ponnistelut suurimpiin lahjoittajiin. Suuret lahjoittajat eivät tee lahjoituksia yhtä usein kuin pienemmät lahjoittajat, mutta heidän antamansa lahjat ovat huomattavasti suurempia; siksi voittoa tavoittelemattomilla järjestöillä tulisi olla käytössään strategia suurten lahjoittajien jatkuvan suhteiden ylläpidon puolesta.
Taso, jolla lahjoitus katsotaan “suureksi”, vaihtelee organisaatioittain. Katsokaa organisaatiosi historiaa ja määritä suurimmat lahjoitukset selvittääksesi, mitä pidettäisiin suurena lahjoituksena. Suuret organisaatiot saattavat pitää suuria lahjoja vähintään kuusinumeroisina lahjoina, kun taas pienet organisaatiot saattavat pitää muutaman tuhannen lahjoitusta merkittävänä lahjana.
Suurimpien potentiaalisten lahjoittajien on koettava syvempi merkitys organisaatiosi tarkoitukselle, ja lahjoittajalla on oltava sekä halu että kyky antaa suuria lahjoja. Aloittamalla suurimmista lahjoittajistasi, useimmat lahjoittajat ja hallituksen jäsenet ovat loistava tapa aloittaa tutustumaan suurempiin lahjoittajiin. Jos budjettisi sallii, harkitse sijoittamista varallisuudenseurantaohjelmistoihin (lisätietoja tietokannoista ja varallisuudenseurantaohjelmistoista on luvussa “Tarpeelliset sovellukset, joita järjestösi tarvitsee lahjoitusten lisäämiseksi”).
Kun olet tunnistanut tärkeimmät potentiaaliset lahjoittajat, suhteiden rakentaminen ja lahjoitusten pyytäminen suurilta lahjoittajilta vie paljon aikaa ja vaivaa. Voit liittää suunnitelmaasi monta askelta, mukaan lukien kasvotusten tapaaminen henkilökohtaisissa olosuhteissa, henkilökohtainen kutsu tutustumaan tiloihisi; järjestämällä tapaamaan pääjohtajasi kanssa, kutsuminen tapahtumiin; pyytää mukaan vapaaehtoistyöhön organisaatioosi, unohtamatta myöskään säännöllisiä päivityksiä ja kiitoksia3. Sitten vielä lahjoittajalta on pyydettävä lahjoitus – joko tietyn ohjelman tukemiseksi tai rajoittamaton lahjoitus organisaation tukemiseksi.
Säätiöt ja muut organisaatiot
Yhdysvalloissa on yli 100 000 säätiötä4. Yksityiset (valtiosta riippumattomat) säätiöt vaihtelevat kooltaan, laajuudeltaan, kapasiteetiltaan ja prosesseiltaan, joiden kautta ne myöntävät avustuksia. Monet säätiöt myöntävät apurahaa organisaatiolle vuosittain tai kerran, ja vaativat yksityiskohtaisia hakemuksia ja raportteja.
Suuremmilla säätiöillä on todennäköisesti verkkosivustot ohjeineen ja vaatimuksineen; Muita hyviä resursseja yksityisten säätiöiden tietojen etsimiseen ovat esimerkiksi Foundation Directory Online ja GuideStar. Jotkut säätiöt antavat yleistä toimintatukea tai rajoittamatonta rahoitusta, mutta useimmat rahoittavat mieluummin erityisiä ohjelmia tai aloitteita. Säätiön rahoitus käsittää tyypillisesti pienen osan voittoa tavoittelemattoman järjestön tuloista (noin 2–4 prosenttia), mutta sillä voi olla tärkeä rooli uusien ohjelmien rahoittamisessa tai nykyisten ohjelmien vahvistamisessa.
Yksityisten säätiöiden lisäksi on myös liittovaltion varoja (organisaatiot, kuten United Way), jotka voivat tarjota rahoitusta järjestöille. Julkiset hyväntekeväisyysjärjestöt ovat sekoitus yksityisiä säätiöitä ja hyväntekeväisyyttä – ne saavat lahjoituksia yleisöltä (ja ehkä hallitukselta ja yksityisiltä säätiöiltä), mutta siirtävät osan rahoistaan muille järjestöille. Junioriliiga on esimerkki tällaisesta organisaatiosta5.
Yhteisösäätiöt (tai lahjoittajien suosittelemat varat) ja perhe-säätiöt (yhden henkilön tai perheen antamat) ovat myös esimerkkejä pienemmistä apurahasäätiöistä, jotka voivat tarjota lahjoituksia järjestöille. Yrityksillä voi olla myös omat säätiönsä ja muut keinot lahjoitusten tekemiseksi järjestöille.
Yritysten lahjoitukset
Yritykset antavat rahaa voittoa tavoittelemattomille yhteisöille monin eri tavoin. Joillakin yrityksillä on omat yrityssäätiönsä, joilla on samanlaiset avustusten myöntämisprosessit kuin yksityisillä säätiöillä. Jotkut yritykset sponsoroivat tapahtumia tai antavat luontoissuorituksellisia lahjoituksia tapahtumien arpajaisiin ja huutokauppoihin.
Tarkoitusperäinen ja hyväntekeväisyyden markkinointi on toinen yritysten lähestymistapa hyväntekeväisyyteen, jossa yritykset tarjoavat osan tuotteen myynnistä voittoa tavoittelemattomalle yritykselle. Tästä voi olla hyötyä myös tietoisuuden lisäämisestä organisaatiosta sekä varojen keräämisessä. Monet yritykset tekevät myös lahjoituksia, kun heidän työntekijänsä lahjoittavat organisaatiolle, tai lahjoittavat varoja, esimerkiksi tarjoamalla työntekijöitä vapaaehtoisiksi organisaatioon. Yritystoiminta voi sisältää sekä suuria kansallisia yrityksiä että pienempiä paikallisia yrityksiä.
Valtion rahoitus
Monet voittoa tavoittelemattomat järjestöt luottavat paikalliseen, kunnalliseen tai valtion apurahaan osana toimintansa rahoittamisessa. Voittoa tavoittelemattomat sektorit, kuten terveydenhoito, tutkimus, koulutus ja julkiset tiedotusvälineet, ovat esimerkkejä organisaatioista, jotka luottavat usein valtion rahoitukseen.
Muut tulolähteet: Palvelujen ja tavaroiden myynnin palkkiot
Monet järjestöt perivät maksuja joistakin palveluistaan. Sairaalat laskuttavat potilaita, museot vaativat pääsymaksuja, teatterit myyvät lippuja, kansalaisjärjestöt perivät maksuja, korkeakoulut vaativat opetusmaksuja ja niin edelleen. Jos järjestösi voi veloittaa joistakin palveluistaan, palvelumaksut voivat tarjota merkittävän tulovirran.
Jotkut voittoa tavoittelemattomat yhteisöt, erityisesti suuret, joilla on tunnettuja tuotemerkkejä, voivat luottaa tuotemerkkituotteiden myyntiin tuottaakseen organisaatiolle tuloja. Yksi tunnettu esimerkki tästä on partiolaiset, jotka myyvät keksejä. Muut organisaatiot saattavat myydä t-paitoja, laukkuja, mukeja ja muita tuotteita kerätäkseen varoja.
Kun keräät rahaa organisaatiollesi, varmista, että sinulla on suunnitelma, joka sisältää eri rahoituslähteitä. Suhteiden rakentaminen lahjoittajiin riippumatta siitä, ovatko he yksityishenkilöitä, säätiöitä, suuryrityksiä tai valtion rahoittajia, vie aikaa, ja suhteita on hoidettava ja ylläpidettävä. Kaikki lahjoittajat haluavat tuntea olevansa arvostettuja ja tietävän, että heidän lahjoituksillaan on merkitystä.
1 The Balance, “Where Do Nonprofits Get Their Income?” https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
2 Bloomerang, “Major Gift Fundraising By The Numbers” https://bloomerang.co/blog/infographic-major-gift-fundraising-by-the-numbers/
3 Amy Eisenstein, “The 4 Pillars of Major Gift Relationships” https://www.amyeisenstein.com/4-pillars-of-major-gift-relationships/
4 Karen Eber Davis, “Can Your Nonprofit Obtain More Income? The 7 Sources” https://www.kedconsult.com/can-your-organization-obtain-more-income-the-7-sources/
5 The Balance, “Where Do Nonprofits Get Their Income?” https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
Lähetä viesti: