Всички организации с нестопанска цел разчитат на комбинация от източници за доходите си, а финансирането може да идва от лица, фондации, корпорации или местно и федерално правителство. Някои организации с нестопанска цел налагат такса за определени видове услуги, а други продават стоки или услуги, за да генерират приходи. Важно е да разнообразите своя поток от приходи и да имате здравословна комбинация от източници на финансиране за вашата организация. Ето най-често срещаните видове потоци от приходи за организации с нестопанска цел.
Индивидуални дарители
От всички дарения, направени за организации с нестопанска цел, 71 процента идват от физически лица.1 Вашите индивидуални дарители ще включват комбинация от дарители на високо ниво (големи донори) и донори от средно до ниско ниво (нормални донори).
Отделните дарители могат да правят еднократни или периодични дарения. Те могат да дават на вашата организация чрез събития (включително билети за събития, както и допълнителни дейности за набиране на средства на събитията, като томболи и търгове), годишни апели или планирани дарения (оставяне на пари на организация с нестопанска цел в завещание). Някои хора или семейства също имат семейни фондации, които могат да им помогнат да правят подаръци за благотворителни организации.
Идентифициране и развиване на големи донори
За нестопански организации, 88 процента от общите събраните долари идват само от 12 процента от дарителите2, така че фокусирането на усилията върху големите донори е важно. Докато големите дарители няма да дават толкова често, колкото дарителите на по-ниско ниво, подаръците, които дават, ще бъдат значително по-големи; следователно организациите с нестопанска цел трябва да имат стратегия за непрекъснато развиване на големи донори.
Нивото, на което дарението се счита за „голямо“, варира в различните организации. Разгледайте историята на даването на вашата организация и посочете най-големите подаръци, за да определите кое би се считало за голям подарък. Големите организации могат да считат големи подаръци, за подаръци с шест цифри и повече, докато малките организации могат да считат подарък от няколко хиляди долара за голям подарък.
Големите кандидати за подаръци трябва да бъдат свързани с мисията на вашата организация и те трябва да имат както склонността, така и способността да дават големи подаръци. Започвайки с най-големите ви дарители, най-честите дарители и членовете на борда е страхотен начин да започнете да развивате големи дарители на подаръци. Ако бюджетът ви го позволява, помислете за инвестиране в софтуер за скрининг на богатство (за повече информация относно базите данни и софтуера за скрининг на богатство, вижте главата „Основен софтуер, от който вашата организация с нестопанска се нуждае, за да увеличи даренията“).
След като идентифицирахте най-важните си големи кандидати за подаръци, изграждането на взаимоотношения и търсенето на подаръци от големи дарители отнема значително време и усилия. Можете да предприемете редица стъпки, докато ги развивате, включително да ги срещнете лице в лице, в обстановка един на един; да ги поканите да обиколят съоръженията ви; да ги срещнете с вашия изпълнителен директор; да ги поканите на събития; да ги помолите да се включат доброволно за вашата организация; и да им предоставите редовни актуализации и благодарности.3 Тогава, разбира се, те трябва да бъдат помолени за подарък – или за подкрепа на конкретна програма, или неограничено дарение в подкрепа на организацията.
Фондации и други организации
В Съединените щати има повече от 100 000 фондации.4 Частните (неправителствени) фондации се различават по размер, обхват, капацитет и процесите, чрез които дават безвъзмездни средства. Много фондации ще предоставят безвъзмездни средства на организация на годишна или еднократна основа и изискват подробни заявления и доклади.
По-големите фондации вероятно имат уебсайтове с техните насоки и изисквания; други добри ресурси за информация за частни фондации включват Foundation Directory Online и GuideStar. Докато някои фондации ще предоставят обща оперативна подкрепа или неограничено финансиране, повечето предпочитат да финансират конкретни програми или инициативи. Финансирането от фондацията обикновено включва малка част от дохода на нестопанска организация (около 2 до 4 процента), но може да играе важна роля при финансирането на нови програми или укрепването на съществуващите.
В допълнение към частните фондации има и федерални фондове (организации като United Way), които могат да предоставят финансиране на организации с нестопанска цел. Публичните благотворителни организации са комбинация от частни фондации и благотворителни организации – те получават дарения от обществеността (и може би от правителството и частните фондации), но прехвърлят част от парите си на други организации с нестопанска цел. Юношеската лига е пример за този тип организация.5
Фондациите на общността (или донорските фондове) и семейните фондации (даване от едно лице или семейство) също са примери за по-малки фондации за отпускане на безвъзмездни средства, които могат да предоставят дарения за организации с нестопанска цел. Корпорациите също могат да имат свои собствени фондации, както и други средства за дарение на нестопански организации.
Корпоративно даряване
Корпорациите дават пари на нестопански организации по различни начини. Някои корпорации имат свои собствени корпоративни фондации, които имат подобни процеси на предоставяне на безвъзмездни средства, като частните фондации. Някои корпорации ще спонсорират събития или ще предоставят дарения в натура за томболи и аукциони.
Свързаният с кауза маркетинг е друга форма на корпоративно даряване, при която компаниите ще предлагат част от приходите от продажбата на артикул на организация с нестопанска цел. Това може да има и полза от повишаване на осведомеността за дадена организация, както и за набиране на средства. Много компании също ще правят подходящи подаръци, когато служителите им дарят на организация или ще дарят средства, когато служителите им доброволно участват в организация. Корпоративното дарение може да включва големи национални компании, както и по-малки местни.
Държавно финансиране
Много организации с нестопанска цел разчитат на местни, щатски или федерални безвъзмездни средства за финансиране на някои от своите операции. Нестопанските сектори като здравеопазването, научните изследвания, образованието и обществените медии са примери за организации, които често разчитат на федерално финансиране. Ако търсите информация за държавното финансиране, Grants.gov е отличен ресурс; Foundation Directory Online също вече включва информация за държавни субсидии.
Други източници на приходи: Такси за услуги и продажби на стоки
Много организации с нестопанска цел налагат такси за някои от своите услуги. Болниците таксуват пациентите, музеите искат такси за прием, театрите продават билети, гражданските организации взимат такси, колежите изискват обучение и т.н. Ако вашата организация с нестопанска цел може да таксува за някои от своите услуги, таксите за услуги могат да бъдат значителен поток от приходи.
Някои организации с нестопанска цел, особено по-големи с добре известни марки, могат да разчитат на продажбите на маркови стоки, за да донесат приходи на организацията. Един добре познат пример за това са момичетата скаути, продаващи бисквитки за момичета скаути. Други организации могат да продават тениски, чанти, чаши и други предмети, за да наберат средства.
Когато става въпрос за набиране на пари за вашата организация, не забравяйте да имате план, който включва комбинация от източници на финансиране и възможности. Отношенията с дарители, независимо дали са частни лица, фондации, корпорации или държавни финансиращи организации, отнемат време да се развият и трябва да се развиват и управляват. Всички дарители обичат да се чувстват оценени и да знаят, че техните дарения имат значение.
1 Балансът „Откъде получават доходите си организации с нестопанска цел?“ https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
2 Bloomerang, „Голямо набиране на средства за подаръци по числата“ https://bloomerang.co/blog/infographic-major-gift-fundraising-by-the-numbers/
3 Ейми Айзенщайн, „4-те стълба на основните връзки с подаръци“ https://www.amyeisenstein.com/4-pillars-of-major-gift-relationships/
4 Карън Ебер Дейвис, „Може ли вашата организация с нестопанска цел да получи повече доходи? 7-те източника” https://www.kedconsult.com/can-your-organization-obtain-more-income-the-7-sources/
5 Балансът, „Откъде получават доходите си организации с нестопанска цел?“ https://www.thebalancesmb.com/where-do-nonprofits-get-their-revenue-2502011
Изпратете коментар: